对于今年的车市而言,“降价”是必然不能绕过的话题。上半年,以燃油车为主力的车企,掀起了一场“我命由我不由天”的救赎之战,试图挽救日渐颓势的市场状态。进入下半年,这股趋势不仅没有缩减,反而随着7、8月市场淡季的来袭,加剧了车企间价格内卷的速度。但不同的是,本次降价的主角是新能源车型。
如果说上半年的新能源降价,是一次小试水。那么8月的新能源市场,则是火力全开,降价幅度之大令人瞠目结舌,完全碾压了上半年的降价潮。而和上半年相仿,本次降价潮也可以分为被动降价和主动降价。
其中,被动降价车型多受制于销量状态,库存压力大,效益回收难。如果不通过牺牲价格的方式来换取市场份额,那必然会形成恶性循环。
【资料图】
例如上汽大众旗下的ID.4X 2023款升级款和ID.6X 2023款升级款,分别最高优惠4.2万和5万元。前者入门款车型降价后,还要比宋PLUS EV入门版便宜2万元左右,一改过去合资新能源普遍高于国产新能源车型的常态。
实际上,上汽大众早在7月便开启了降价攻略,主力车型ID.3最高优惠幅度3.7万元。效果很棒,从6月的1,819辆,直接上涨到7月的7,378辆,环比增长近700%。吃到降价的香后,上汽大众又将目光放到了销量同样拉胯的ID.4X 2023款和ID.6X 2023款身上。其中,前者7月销量为841辆,后者7月销量159辆。难兄难弟,就看这波大手笔降价,能否挽救两款车型的寿命了。
被迫降价的还有此前风光无限的奇瑞新能源,凭借着一系列的A0级车型布局,QQ冰淇淋、小蚂蚁、无界Pro等车型,让奇瑞新能源的开局十分顺利,甚至能在一段时间与五菱宏光MINI EV叫板。但随着A0级市场的人满为患,以及奇瑞A0级新能源产品亮点的缺乏,也让奇瑞A0级车型的销量开始走下坡路。
其中,QQ冰淇淋7月销量为5,716辆、小蚂蚁7月销量为2,110辆、无界Pro7月销量最惨淡,仅为91辆,因此降价幅度最大,达1万元。而QQ冰淇淋的最高降价幅度为0.65万元,小蚂蚁最高降价幅度为0.95万元,大体按照销量表现来进行降价。
同样走上被迫降价道路的还有哪吒S,其作为哪吒奔向高端路线的主力车型,宣传不断,但销量状态却一直不温不火,月销量一直在2,000台转悠。这对于一款入门价仅需15.98万元,却定位中大型轿车的产品来说,属实有些不正常。为此,哪吒S推出了最高4.9万元的大幅度降价,试图挽救一波形象。
当然,有被动降价,就有主动降价。对于不少正处于攀升期的车型,其市场份额基本固定。如果没有太亮眼的周期改款,短期销量必然不会有太大的进步。不进则退,面对其他车企的价格攻势,只有跟紧步伐,才能博得头彩。
例如零跑汽车,其在二代造车新势力状态颓势的大背景下,销量依旧是持续走高,7月共交付14,335辆,环比增长8.5%,同比增长19.0%,位居新势力第三名。此次其主动降价的对象包含C11和C01这两大销量门面,最高降价幅度分别为1万和2万元,以此来对抗内卷的车市价格战。
当然,要说玩主动降价最6的肯定是特斯拉。前不久因签订“不降价协议”,让特斯拉稍微老实了一点,只敢擦边的推出购车推荐人福利和变相权益。但到了8月,特斯拉却愈发胆大。宣布对Model Y长续航版/高性能版的售价分别下调至29.99万元和34.99万元,降价1.4万元,并可叠加购车推荐人的3500元优惠。同时,从即日起到9月30日,下订Model 3后轮驱动版现车并完成交付,且通过合作保险机构购保险补贴买相应车险的用户,还可享保险补贴8000元。一套降价组合拳,成功激发消费者的购物欲望。
在去年,很多行业内人士预测,因国补取消和上游原材料涨价,让消费者做好产品大量涨价的心理准备。结果从今年开年之初,就是各种降价和权益不断,这对于消费者而言还是非常友善的。而面对越来越多车型的入局,未来势必将有更多产品选择降价,有近期购车打算的车友,不妨提前关注一波。
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